Lukuaika 3 min Julkaistu 26.06.2025

Kasvuyritys, mitä pitäisi tapahtua rahoituskierrosten välissä?

Kirjoittanut

EMU Growth Partners

Kasvuyritys on saavuttanut hetken, jolloin ensimmäinen tai toinen rahoituskierros on onnistuneesti takana. Yhtiö on saanut ulkopuolista rahaa, tuotteella on jo jonkinlainen asema markkinassa, ja edessä siintää uusi kasvuvaihe. Tässä kohtaa syntyy helposti houkutus tarttua kaikkeen yhtä aikaa. Laajennetaan toimintaa, rakennetaan uusia palveluita, avataan kansainvälisiä markkinoita tai lisätään eri tulonlähteitä. Tämä on luonnollista ja vaikka kasvu luo mahdollisuuksia, juuri tässä hetkessä kaivataan myös struktuuria arkeen ja tekemiseen. Siksi on hyvä pysähtyä lukemaan tämä blogi: mitä kannattaa pohtia rahoituskierrosten välillä, kun liiketoimintaa viedään eteenpäin?

Rahoituskierrosten välinen aika ei ole vain tauko uusien rahoittajien etsinnässä, vaan aktiivinen vaihe, jossa rakennetaan tarinaa ja uskottavuutta seuraavaa kierrosta varten. Sijoittajille ei riitä, että luvataan kasvua – he haluavat nähdä näyttöä siitä, että kasvu on hallittua ja liiketoimintamalli kestävää. On tärkeää osoittaa, että yritys ei ainoastaan liiku nopeasti, vaan osaa priorisoida, tehdä valintoja ja johtaa toimintaansa tiedolla. Rahoituskierrosten välillä tapahtuu paljon – ja juuri tämä vaihe antaa parhaat mahdollisuudet osoittaa, että yritys ymmärtää mitä tekee ja miksi. Kun seuraava rahoituskierros koittaa, valmiina ei ole pelkkä visio, vaan näyttöjä, mittareita ja kehityssuuntaa tukeva kokonaisuus.

Rahoituskierrosten välillä rakennetaan sijoittajan luottamus

Kasvu on innostavaa – ja se kuuluukin olla. Samalla kasvua voi ohjata siten, että se pysyy hallittuna ja tukee pitkän aikavälin tavoitteita. Jokainen uusi palvelu tai liiketoiminta-alue kannattaa rakentaa niin, että se istuu kokonaisuuteen ja tuo siihen lisäarvoa.

Otetaan esimerkki: Yritys myy SaaS-palvelua. Pian yritys päätyy tarjoamaan asiakkaille myös laitteet – ja ehkä pian huoltoa, käyttökoulutusta tai varastointia. Yhtäkkiä liiketoiminta ei olekaan vain ohjelmiston kehittämistä, vaan paljon muuta sen ympärillä. Liiketoimintamalli ja tulovirrat ovat laajentuneet useaan suuntaan. Pääfokus eli SaaS-palvelu on saanut rinnalleet myös laitehankintaan, jakeluun ja toimitukseen, varastointiin, asiakaspalveluun ja huoltoon liittyvät kysymykset.

Tällainen kehitys voi tuntua hyvältä, koska se auttaa myymään enemmän – mutta se tuo mukanaan haasteita. Mitä enemmän erilaisia palveluita, tuotteita ja asiakastyyppejä yrityksellä on, sitä vaikeampi on pysyä kartalla liiketoiminnasta. Mitä enemmän yrityksessä tapahtuu, sitä tärkeämpää on ymmärtää, mikä tuo arvoa, mikä vaatii erityishuomiota ja mitä kannattaa viedä pidemmälle.

Kasvuvaiheessa on helppo ajautua tilanteeseen, jossa tehdään paljon – mutta ei aina tiedetä, mikä tuo parhaan tuloksen. Usein käy niin, että kehitetään useita asioita yhtä aikaa, mutta vain harvat niistä viedään kunnolla maaliin. Tämä hajauttaa tekemistä, vaikeuttaa johtamista ja voi heikentää tuloksia. On siis valittava suunnat, jotka vievät oikeasti eteenpäin. Kaikkea ei tarvitse tehdä heti. Sen sijaan kasvuvaiheessa on hyödyllistä testata, oppia ja keskittyä niihin asioihin, jotka oikeasti näyttävät tulosta ja potentiaalia. Tämä ei tarkoita, että hyvät ideoit pitäisi hylätä – vaan että aikatauluttamalla ja priorisoimalla niistä saa enemmän irti. Pienikin selkeytys tuo tehokkuutta:

Mihin panostetaan nyt?
Mitä testataan kevyesti?
Mitkä asiat voi toteuttaa yhteistyössä kumppaneiden kanssa?
Mihin käytämme eniten resursseja ja mitä niillä saadaan aikaan?
Onko kaikki, mitä teemme, vielä linjalla tavoitteen kanssa?
Miten mittaamme testaamista ja onnistumista?

Liiketoimintamalleja kannattaa testata ja vertailla – mutta lopulta tehdä valintoja. Kun näitä kysymyksiä käy säännöllisesti läpi, yritys etenee askel askeleelta fiksusti rakennettuna kokonaisuutena.

Selkeästi mallinnettu liiketoiminta auttaa tekemään arjen päätöksiä nopeammin ja luottavaisemmin. Struktuurin ja fokuksen etsiminen eivät tarkoita rajoittamista, vaan selkeää etenemistä. Ne mahdollistavat nopeammat kokeilut, paremmat mittarit ja tehokkaamman päätöksenteon. Kun tiedetään, mitkä palvelut tuovat eniten arvoa tai mikä asiakassegmentti tuottaa parhaiten, resurssit voidaan kohdistaa sinne, missä vaikutus on suurin. Selkeästi mallinnettu liiketoiminta tarkoittaa sitä, että nähdään, miten eri osat tukevat toisiaan. Mallinnus tekee liiketoiminnasta helpommin skaalattavan – ja houkuttelevamman myös sijoittajan silmissä.

Kasvu tuo mukanaan innostavia mahdollisuuksia – ja tarpeen rakenteille

On tavallista, että yritys kasvaa monimutkaisemmaksi ennen kuin se ehtii kasvaa suureksi. Tämä ei ole virhe, mutta se vaatii johtamista. Kasvun keskellä pääfokus on monesti tuotteisiin ja myyntiin liittyvissä kysymyksissä, mutta samaan aikaan on tärkeä muistaa, että myös johtamisen pitää kasvaa mukana. Rahoituskierrosten välissä on hyvä hetki pysähtyä pohtimaan, miten vastuut ja roolit jakautuvat. Onko tekeminen yhä perustajien varassa? Tarvitaanko selkeämpiä prosesseja tai vastuualueita? Fokusoitu tekeminen syntyy siitä, että jokaisella on selkeä käsitys omasta roolistaan ja sen tavoitteista. Jo pienilläkin kehityksillä johtamisen rakenteissa voidaan saada huomattavaa selkeyttä, mikä tukee koko organisaatiota.

Kasvu luo tarpeen myös johtamisen kehittymiselle

Kasvu on täynnä mahdollisuuksia – ja kun niitä tuetaan oikealla tiedolla, fiksulla suunnittelulla ja uteliaisuudella oppia, syntyy vahva pohja myös seuraavalle kierrokselle. Käytännössä rahoituskierrosten välissä kannattaa rakentaa yritykselle siis oma toimintarytmi – esimerkiksi kuukausittainen tai kvartaalin välein tapahtuva tarkastelu, jossa käydään läpi tavoitteet, tulokset, opit ja seuraavat fokukset. Samalla yritys pysyy ketteränä ja pystyy reagoimaan nopeasti muutoksiin – koska ymmärrys tilanteesta ei perustu mutuun, vaan jatkuvaan seurantaan.

Kun liiketoiminta kasvaa, on tärkeää ymmärtää, mitä tapahtuu ja miksi. Tämä tarkoittaa, että dataa pitää kertyä – ei pelkästään myynnistä tai kuluista, vaan myös siitä, miten asiakkaat käyttävät tuotetta, mikä sitouttaa heitä ja mitä palveluista oikeasti jää viivan alle. Kaikki tämä auttaa hahmottamaan, miten yritys kehittyy.

Kun liiketoimintamalleja tulee lisää, data auttaa ymmärtämään kokonaisuutta:

Mikä tuo jatkuvaa kassavirtaa?
Mistä syntyy paras asiakaspito?
Missä on vielä potentiaalia?

Data tueksi, johda tiedolla

Rahoituskierrosten välinen aika on siis yksi parhaista hetkistä rakentaa yritykselle kestävää pohjaa. Jos kaipaat tilitoimistoa tähän kumppaniksi, me EMUlla emme tarjoa vain kirjanpitoa, vaan kokonaisvaltaista näkemystä liiketoiminnan tukemiseen: strategista talousjohtamista, liiketoimintamallin sparrausta ja kasvun tueksi tarvittavaa talousdataa – ymmärrettävästi ja käytännönläheisesti.

Toimialakohtainen ymmärryksemme erityisesti startupeista ja kasvuyrityksistä tarkoittaa, että puhumme samaa kieltä. Ymmärrämme, miltä tuntuu kasvattaa tiimiä, kehittää tuotetta, hakea sijoituksia tai laajentua markkinoille – ja tiedämme, mitä luvut kertovat näiden rinnalla. Tarjoamme kasvuyrityksille tukea kaikissa elinkaaren vaiheissa: perustamisesta ensimmäisiin kierroksiin, ja siitä eteenpäin kansainväliseen kasvuun ja kypsymiseen.

Me EMUlla autamme varmistamaan, että kasvu on myös fiksusti hallittua, kestävällä pohjalla ja läpinäkyvästi seurattavaa. Näin yritys ei vain kasva – vaan rakentaa samalla selkeän ja uskottavan tarinan myös tulevaisuuden rahoittajille, kumppaneille ja omalle tiimilleen.

Finamalli kasvuyhtiölle Kasvuyrityksen johtaminen Tilitoimisto startup- ja kasvuyrityksille Jätä yhteydenottopyyntö Katso webinaaritallenne