Lukuaika 3 min Julkaistu 21.02.2025

Miten urheilija ja yrityspäättäjä voivat tukea toistensa tavoitteita?

Kirjoittanut

EMU Growth Partners

Urheilun ja yritysmaailman yhteistyöllä on pitkät perinteet – ja syvään juurtuneita ajatusvääristymiä. Urheilujoukkueiden varainhankinta on elintärkeä osa seurojen toimintaa, mutta niin urheilijoita kuin seuroilta voi olla hukassa se, mitä tarjota yrityksille perinteisten pelipaitamainosten lisäksi, miten yhteistyötä tulisi hinnoitella ja miten yrityksiä tulisi lähestyä. Yritysten näkökulmasta urheilusponsorointi taas on usein tuntunut riskialttiilta investoinnilta, jonka vaikutuksia on vaikea mitata. Tällöin sponsorointi saatetaan nähdä enemmän hyväntekeväisyytenä kuin liiketoiminnallisena mahdollisuutena. Voisiko urheilusponsorointi oikeasti ollakin liiketoiminnallinen strategia ja urheilijalle kokonaisvaltaisemman urheilu-uran mahdollistaja eikä pelkkä hyväntahdonele? Miten urheilija voi tehdä yhteistyötarjouksen, joka herättää yritysten kiinnostuksen? Entä miksi yritysten kannattaa investoida urheilun tukemiseen?

Outcome-Based Sponsorship (OBS) on ratkaisumalli urheilusponsorointiin, joka tarjoaa kummallekin osapuolelle enemmän. Urheilijat saavat mahdollisuuden rahoittaa toimintaansa kestävällä tavalla, ja yritykset saavat mitattavia tuloksia liiketoiminnan kehittämiseen.

"Tyypillinen tilanne Suomessa on, että urheilija tasapainoilee samanaikaisesti urheilun, työn, palautumisen ja perhe-elämän välillä. Käytännössä aika ei riitä ja urheilija joutuu valitsemaan näiden väliltä", selittää urheilusponsorointiin erikoistuneen yrityksen NxtStriden perustaja ja toimitusjohtaja Jukkis Ahonen. “Urheilusponsorointia pitäisikin lähestyä tavoitekeskeisesti. Mitä urheilija tavoittelee? Esimerkiksi kokopäivästä urheilija-ammattia. Toiselta laidalta tarkasteltuna, mitä yritys tavoittelee? Esimerkiksi työhyvinvoinnin kehittämistä, positiivisempaa työnantajamielikuvaa, tunnettuuden kasvua tai asiakaspysyvyyden paranemista. Kun tavoitteet ovat selvillä, lähdetään rakentamaan yhteisiä toimenpiteitä niiden saavuttamiseksi”, tiivistää Ahonen.

OBS-mallissa yhteistyö perustuu siis mitattaviin tuloksiin ja molempien osapuolten tavoitteiden saavuttamiseen. Kun urheilija tai seura pystyy osoittamaan yritykselle, miten yhteistyö tuottaa arvoa liiketoiminnalle, on sponsorointisuhde huomattavasti helpompi rakentaa ja ylläpitää.

Tulosperusteinen sponsorointi – mitä se tarkoittaa?

Ahonen vinkkaa lyhyen muistilistan urheilijalle sponsorointitarjouksen laatimiseen:

Tavoitteiden yhteensovittaminen: Mieti, miten voit auttaa yritystä saavuttamaan liiketoiminnallisia tavoitteitaan. Kuuntele yrityksen tarpeet ja miten voisit niitä edesauttaa yhteistyöllä ja omalta osaltasi.
Arvon osoittaminen: Esitä konkreettisia lukuja ja tavoitteita – miten urheilulla voidaan luoda yhteishenkeä tai hyvinvointia tai millaista näkyvyyttä pystyt yritykselle tarjoamaan.
Hinnoittelu ja perustelut: Laske työsi arvo ja varaudu perustelemaan se. Älä alihinnoittele osaamistasi – työsi on arvokasta, eikä perustu pelkkään seuraajamäärään. NxtStridella on tulossa koulutus hinnoittelusta, tilaa lisätietoa tulevasta koulutuksesta täältä.
Jatkuva kehittäminen: Sponsorointi ei ole kertaluonteinen tempaus, vaan pitkäaikainen yhteistyö, joka kehittyy ajan myötä. Luomalla arvoa, luot pitkäaikaisuutta. Seuraa tuloksia ja osoita yhteistyön vaikutukset säännöllisesti.

Urheilijalle

Yrityksillä on usein epäilyksiä sponsoroinnin kannattavuudesta, mutta OBS-mallissa riski pienenee, koska yhteistyön tuloksia mitataan systemaattisesti.

"EMU Growth Partnersin päätös panostaa strategiseen urheilusponsorointiin perustuu muutamaan tavoitteeseen: 1) Urheiluseurat ovat meille potentiaalisia asiakkaita, joita voimme tukea taloudellisella osaamisellamme, 2) haluamme lisätä tilitoimistomme tunnettuutta myös yritysten keskuudessa ja 3) tahdomme edistää työntekijöidemme yhteisöllisyyttä jatkuvasti. Päätös valita ToPon seura kumppaniksi tarjosi samalla hienon tilaisuuden nostaa seuratason toimintaa ja naisten urheilua näkyviin, sillä nämä molemmat ansaitsevat arvostuksen", kertoo EMUn perustaja ja toimitusjohtaja Samuli Saviala.

Savialan mukaan urheilusponsorointia voidaan tarkastella yrityksen tavoitteiden mukaan eri näkökulmista: “Sponsorointikulut voidaan kirjata kuluiksi, mutta tietyissä tilanteissa ne voidaan nähdä myös osana strategisia panostuksia yrityksen kasvuun. Nämä ovat yritys- ja investointikohtaisia tilanteita ja edellyttävät selkeitä tavoitteita ja mittareita, joiden avulla vaikutuksia voidaan arvioida. Urheiluseuran on puolestaan hyvä ymmärtää, että varainhankinta ja talouden suunnittelu ovat avainasemassa. EMU opastaa myös urheilijoita ja seuroja hallitsemaan taloushallintoa, budjetointia ja varainhankintaa tehokkaasti. Vinkkejä urheiluseuran kirjanpitoon voi kurkata esimerkiksi täältä."

Yrityspäättäjälle

Urheilijoiden ja yritysten yhteistyössä onnistuminen vaatii avoimuutta ja selkeää viestintää. Urheilijoiden on tärkeää ymmärtää yrityksen tavoitteita ja tarjota ratkaisuja niiden saavuttamiseksi. Yritysten puolestaan kannattaa nähdä sponsorointi investointina, joka voi tuottaa sekä liiketoimintahyötyjä että yhteiskunnallista vaikutusta. Jos urheiluseurasi haluaa kehittää varainhankintaansa ja yrityksesi löytää uusia keinoja tavoitteiden saavuttamiseen, OBS-mallilla toteutettu urheilusponsointi voi olla avain.

Yhteistyö, joka hyödyttää molempia

jukkis ja samuli-1

Kuvassa vas. Jukkis Ahonen, oik. Samuli Saviala

EMU Growth Partners on tilitoimisto niin urheiluseuroille kuin yrityksille. EMUlta saat kattavat hallinnon palvelut yhden luukun taktiikalla, “one stop shop”. Autamme yrityksiä menestymään yhdistämällä taloushallinnon, HR:n, juridiikan ja järjestelmät toimivaksi kokonaisuudeksi vastuullisuutta unohtamatta.

NxtStride on urheilusponsoroinnin asiantuntija. Olitpa urheilija, joka etsii sponsoria, tai brändi, joka haluaa tukea nousevia lahjakkuuksia, meillä on työkalut ja asiantuntemus, jotka auttavat sinua menestymään.

Ilmoittaudu koulutukseen sponsoroinnin hinnoittelusta Lue, miten järjestät urheiluseuran kirjanpidon oikein

#blogit #verotus