Ota yhteyttä
Ota yhteyttä
Ota yhteyttä

Lukuaika 3 min Julkaistu 14.08.2025

Yritys Ruotsiin: Liiketoiminnan jalkauttaminen on maraton, ei sprintti

EMU Growth Partners
Kirjoittanut
EMU Growth Partners

Yhä useampi suomalainen yritys suuntaa katseensa länteen ja suunnittelee laajentumista Ruotsin markkinoille. Taustalla on usein vahva usko oman liiketoiminnan kantokykyyn ja aito innostus kasvuun. Visiolla ja tunteilla on tässä prosessissa tärkeä rooli – mutta ilman huolellista valmistelua ja pitkäjänteistä sitoutumista nämä eivät kanna pitkälle. Yritys Ruotsiin vaatii tarkkaa markkinatuntemusta, sopeutumista paikalliseen kulttuuriin ja selkeää strategiaa, jotta mahdollisuudet voidaan hyödyntää täysimääräisesti.

yritys ruotsiin

Kansainvälistymisestä puhuttaessa puhutaan usein etabloitumisesta – mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa? Etabloituminen on sitoutumista pitkäjänteiseen, tavoitteelliseen ja paikallisesti relevanttiin liiketoimintaan – niin, että yritys vakiintuu osaksi uuden markkinan arkea, liiketoimintaympäristöä ja kulttuuria. 

Etabloituminen vaatii:

  • Organisaation rakentamista: paikalliset toiminnot ja vastuuhenkilöt
  • Teknologisia ja tuotannollisia investointeja
  • Toimitusketjujen ja sopimusmallien rakentamista
  • Laadukkaan asiakaskokemuksen synnyttämisen
  • Verkostojen ja suhteiden kehittämistä
  • Kulttuurista sopeutumista ja läsnäoloa

Yksinkertaistettuna kyse on siitä, että yritys ei vain myy tuotteitaan uuteen maahan, vaan rakentaa sinne aidosti läsnä olevan ja kestävän liiketoiminnan. Etabloituminen ei ole hetkellinen markkinatestailu, pelkkä myynti tai ulkoistettu jakeluratkaisu, vaan kokonaisvaltainen ja pitkäjänteinen sitoutuminen uuteen toimintaympäristöön. Se vaatii sitoutumista pitkäjänteiseen, paikallisesti relevanttiin toimintaan.

Mitä etabloituminen oikeastaan tarkoittaa?

Suurin virhe kansainvälistymisessä on nähdä se pikavoittona. Todellisuudessa kyseessä on monivuotinen investointi, jonka takaisinmaksuaika on tyypillisesti 6–7 vuotta. Tilastot kuitenkin osoittavat, että 90 % suomalaisista yrityksistä ei ole saavuttanut takaisinmaksua edes 10 vuodessa, mikä kertoo karulla tavalla suunnittelun ja pitkäjänteisyyden puutteesta. Yritys Ruotsiin ei ole poikkeus: onnistuminen edellyttää tarkkaa valmistautumista ja sitoutumista jokaiseen vaiheeseen.

Etabloitumisen vaiheet:

0–4 kk:Markkina-analyysi ja strategian laadinta
Tutustutaan kilpailutilanteeseen, sääntelyyn ja asiakkaisiin. Valitaan toteutustapa, joka sopii yrityksen strategiaan ja resursseihin.

5–12 kk: Organisaation ja verkostojen rakentaminen
Sopimusmallit, toimitusketjut, verkostot ja rekrytoinnit. Tässä vaiheessa luodaan toiminnan selkäranka.

8–24 kk: Aktiivinen myynti ja markkinointi
Kun suunnittelu on tehty huolella, päästään rakentamaan näkyvyyttä ja hankkimaan ensimmäiset asiakkaat.

3. vuosi: Toiminnan vakiinnuttaminen
Prosessit alkavat toimia, asiakkuudet kasvavat, ja liiketoiminta alkaa vähitellen elättää itseään.

6.–7. vuosi: Takaisinmaksu
Oikein suunniteltu ja toteutettu kansainvälistyminen tuottaa: kassavirtaa, uskottavuutta ja asemaa uudella markkinalla.

Yllä olevat aikataulut ovat toki vain yleisiä suuntaviivoja – osa voi onnistua nopeammin, toisilla taas kestää kauemmin. Menestys riippuu muun muassa toimialasta, tuote–markkina-sopivuudesta, asiakkaiden ostovalmiudesta ja johdon kyvystä johtaa muutosta realistisesti.

Aikajänne markkinoiden avaamiselle – realismia ja vaiheita

Kun yritys suuntaa uudelle markkinalle, on olennaista valita sopiva tapa aloittaa toiminta. Jakelijan tai agentin käyttö voi tarjota kevyemmän ja nopeamman väylän markkinaläsnäoloon. Näissä malleissa alkuinvestoinnit ovat usein maltillisia, mutta samalla ohjauskyky markkinassa on rajallinen. Kumppani toimii oman liiketoimintansa ehdoilla, mikä voi heikentää yrityksen mahdollisuuksia ohjata brändiä, asiakaskokemusta tai kasvun suuntaa. Esimerkiksi yritys Ruotsiin voi käynnistyä kevyellä mallilla, mutta nopeasti voi herätä tarve suurempaan kontrolliin ja läsnäoloon, jos markkina osoittautuu strategisesti tärkeäksi.

Oman organisaation perustaminen tuo enemmän hallintaa ja joustavuutta, mutta myös enemmän vastuuta. Yrityksellä on tällöin oma henkilöstö, omat asiakassuhteet ja suora ote toimitusketjuihin. Tämä tarjoaa hyvät edellytykset strategisen kasvun rakentamiseen ja sopeutumiseen paikallisiin tarpeisiin – mutta vaatii samalla huomattavaa valmistelua, investointeja ja sitoutumista.

Ei ole yhtä oikeaa ratkaisua. Valinta riippuu muun muassa yrityksen tavoitteista, resursseista ja markkinan luonteesta. Tärkeintä on tunnistaa eri vaihtoehtojen vaikutukset, sitoutumisen aste ja riskit – ja valita reitti, joka tukee parhaiten kokonaisstrategiaa. Valinta eri markkinallemenotapojen välillä on siis myös johtamispäätös. Se määrittää, missä määrin yrityksen johto haluaa – ja kykenee – ohjaamaan toimintaa uudessa maassa, ja kuinka valmiina organisaatio on kantamaan vastuuta pitkäjänteisestä kehittämisestä.

Oman organisaation perustaminen – raskas mutta hallittava reitti

Kansainvälistymisessä johtaminen tarkoittaa muutoksen johtamista eri kulttuuriin ja markkinaan. Kyse ei ole vain siitä, miten johdetaan Ruotsissa ruotsalaisia, vaan siitä, miten johdetaan yritystä, joka toimii ja kasvaa useassa maassa.

Johtajan on:

  • Ymmärrettävä paikallisia arvoja (esim. Ruotsissa keskustelukulttuuri, osallistavuus ja sosiaalisuus)
  • Mukautettava omaa johtamistyyliä tilanteen ja kohdemarkkinan mukaan
  • Johdettava selkeyttä, ei kaaosta – strategiaa, ei improvisaatiota
  • Annettava tilaa paikallisille näkemyksille, mutta pidettävä kokonaisuus kurssissa

Yritysjohdon on rakennettava sillat tämänkaltaisten asioiden välillä – eikä vain tuotava mukana kotimaan tapoja. Lisää ruotsalaisesta bisneskulttuurista voit lukea aiemmasta blogijulkaisustamme.

Johtaminen kansainvälisessä ympäristössä – ei kopio, vaan muotoilu

Etäjohtaminen on nykypäivän työelämässä arkipäivää, ja teknologia mahdollistaa sujuvan viestinnän yli rajojen. Kansainvälistymisen yhteydessä pelkästään etänä johtaminen kohtaa kuitenkin rajoitteita, jotka voivat hidastaa tai estää onnistuneen etabloitumisen. Kun yritys astuu uuteen markkinaan, erityisesti alkuvaiheessa tarvitaan paikallista läsnäoloa – ei vain operatiivisesti, vaan myös johtamisen tasolla. Yritys Ruotsiin ei ole pelkkä hallinnollinen laajennus, vaan edellyttää myös kulttuurista ja inhimillistä sitoutumista, jota on vaikea rakentaa ilman fyysistä läsnäoloa.

Paikallinen johtajuus tuo syvempää ymmärrystä asiakkaista, markkinadynamiikasta ja liiketoimintaympäristön hienovaraisista erityispiirteistä. Läsnäolo mahdollistaa aidon vuorovaikutuksen, joka on usein ratkaiseva tekijä luottamuksen rakentumisessa. Uudessa maassa toimiminen vaatii kykyä reagoida nopeasti muutoksiin ja asiakastarpeisiin – ja näihin haasteisiin vastaaminen on huomattavasti helpompaa, kun päätöksiä voidaan tehdä paikan päällä.

Kasvokkainen vuorovaikutus rakentaa luottamusta, jota etäviestintä harvoin pystyy korvaamaan. Erityisesti kumppanuuksien, jälleenmyyjien tai asiakkaiden kanssa toimittaessa paikallisen johdon läsnäolo viestii sitoutumista: olemme täällä jäädäksemme, emme vain kokeilemassa.

Tämä ei tarkoita, että etätyö olisi poissuljettu vaihtoehto. Päinvastoin – tehokas etäjohtaminen tukee toimintaa, skaalautuvuutta ja arjen sujuvuutta, kun rakenteet ovat kunnossa. Mutta onnistunut etabloituminen harvoin tapahtuu ilman, että johdon edustus on jossain vaiheessa fyysisesti läsnä markkinalla. Kansainvälistymisessä tarvitaan strategista päätöstä siitä, milloin ja missä johtamista toteutetaan läheltä, ja milloin etänä – molempien roolit on tunnistettava ja suunniteltava huolellisesti.

Toimiiko etäjohtaminen etabloitumis­vaiheessa?

Etabloituminen Ruotsiin on monivaiheinen, strateginen ja vaativa prosessi. Se vaatii aikaa, kulttuurista ymmärrystä ja resursseja – mutta myös oikeaa ajattelua: kyse on investoinnista, ei vain uusien asiakkaiden metsästyksestä. Onnistuminen ei synny sattumalta, vaan suunnittelun, johtamisen ja sitoutumisen kautta.

Tilitoimistomme asiantuntijat auttavat kansainvälistymisen jokaisessa vaiheessa – analyysista toteutukseen ja toiminnan vakiinnuttamiseen. 

 

Lue myös nämä artikkelit:

Lähde:

EMU osallistui Kauppakamarin järjestämään “Etabloituminen ja kasvu - Johda oikein Ruotsin markkinoilla” -tilaisuuteen yhtenä asiantuntijoista. Tämä blogiteksti pohjautuu tilaisuudessa Riikka Hackselius-Fonsénin ja Tero Fonsénin (Punda Global) pitämään puheenvuoroon.

Lopuksi
#blogit #kansainvälisyys

Lue lisää artikkeleitamme

Yritys Ruotsiin: Liiketoiminnan jalkauttaminen on maraton, ei sprintti
yrityksen perustaminen ruotsiin
blogit
Yritys Ruotsiin: Liiketoiminnan jalkauttaminen on maraton, ei sprintti
Suomalainen yritys Ruotsissa: ruotsalainen bisneskulttuuri lyhyesti
ruotsalainen kulttuuri
blogit
Suomalainen yritys Ruotsissa: ruotsalainen bisneskulttuuri lyhyesti
Suomalainen yritys Ruotsissa: millainen markkina Ruotsi on?
suomalainen yritys ruotsiin
blogit
Suomalainen yritys Ruotsissa: millainen markkina Ruotsi on?
Palkanlaskenta kansainvälisissä tilanteissa – Mitä ottaa huomioon?
palkanlaskenta kansainvalisyys
blogit
Palkanlaskenta kansainvälisissä tilanteissa – Mitä ottaa huomioon?
Ota yhteyttä